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直播电商的那些事——业者感叹 这不是秀场是战场

  台海网7月20日讯(海峡导报记者 钟炳祥) 要说2020年什么最火,直播带货肯定是其中之一。疫情期间,直播带货让人们可以宅家购物,也能缓解一些地区商品滞销的压力,具有广泛的市场前景,一时间,从互联网巨头到细分的垂直领域再到各位明星、企业家、CEO等等,争相布局直播领域。就连不少城市的县市长,也纷纷进入直播间,助力当地经济发展。

  导报记者近日调查发现,直播带货确实让不少企业尝到了甜头,大获成功,但与此同时,也有不少商家大吐苦水,在付出了不菲的”坑位费“之后,销售额却惨不忍睹,有人甚至称“现在请明星直播,简直就是被诈骗”。

  直播电商,看起来很美,但其中参与商家的感受却是五味杂陈。

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热浪滚滚 直播带货“带”出营销新模式

  直播带货于2019年火爆出圈。进入2020年以后,直播带货更是出现井喷。

  近日,淡出公众视野多年的明星张庭突然杀了个回马枪,在一天内将近5个小时的抖音直播中,创下了2.5亿元销售额的辉煌战绩,不仅风头盖过抖音当红带货明星陈赫,一举拿下抖音“带货一姐”的桂冠,而且完胜首播带货1.1亿元销售额的罗永浩。

  李湘、小沈阳、叶一茜、王祖蓝、柳岩等演艺界明星,以及知名财经作家吴晓波、格力董事长董明珠等各行各业的名人纷纷加入直播带货战队。

  推动直播带货井喷的最直接原因,是今年初爆发的新冠疫情。

  受疫情影响,2月底以来,许多传统的线下销售渠道瞬间“冰冻”。如何突围?福建省内的不少知名企业,迅速调整发展方向,向线上扩军,向直播电商挺进。

  2月28日、29日,总部在厦门的A股上市公司、知名橱柜品牌——金牌橱柜开启线上直播“金牌直播抢工厂”活动,首日累计8小时的直播,在线人数300万,达成交易总订单102000单,成为行业内成功的首吃螃蟹者。

  金牌橱柜大获成功,触动了诸多企业经营者的神经。以往一些不怎么热衷于在线销售的企业经营者,也开始重新审视自己的经营策略。“我真正开始接触直播带货是在今年3月份,在此之前,我对直播电商不太感兴趣。”总部位于晋江清美工业园的凤凰集团董事长唐尚林向导报记者透露,作为以出口为导向的奢侈品牌的鞋服品类供应商,虽然疫情对于公司的出口业务影响比较有限,但对于自己刚刚起步的国内线下销售渠道拓展却有着重大的影响。转向直播电商,则是公司在当前环境下的一种有益尝试。

  不仅企业,不少城市的市长、县长以及乡镇领导也紧跟着掀起了一轮直播带货的高潮。

  在厦门一家事业单位上班的泉州人庄先生,打开初中校友群发现,自己多年没见的好几个老同学都当了乡长镇长,最近几乎同时在老家当地推出了直播带货首秀活动,在线直播叫卖当地的土特产,茶叶、米粉、粉丝、工艺品等等。

  一时间,直播带货的念想,拨动着企业经营者的心弦,跟进者无数。

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尝到甜头 明星做一场直播卖货上百万

  在这股直播带货的热潮之中,公司位于晋江清美工业园的凤凰(香港)实业发展公司,可谓是尝到了甜头。董事长唐尚林则告诉导报记者,公司是欧洲众多主流奢侈品品牌的鞋服类供应商,去年起计划在国内大量开设线下门店,受疫情影响,不得不临时中止原先的开店计划。

  5月10日17:00,该公司邀请快手网红大咖罗嘉为其旗下的轻奢潮牌TOMSONLEE直播带货。当晚11:40分许,唐尚林激动地发了一条朋友圈:“第一次经历直播带货,6小时破百万的销售额,卖断货后还在卖预售,让我觉得网络的力量太强大了,颠覆了我一直做线下传统模式的销售概念,改变观念,与时俱进。”

  5月10日当天全场直播,罗嘉共卖货130万元销售额,次日返场直播仅4个小时销售额便突破50万元;5月30-31日,TOMSONLEE又携手罗嘉在重庆来福士旗舰店直播带货,6月2日该公司旗下的德国百年品牌Kastinger与罗嘉开启直播专场;6月15日,罗嘉三临重庆为TOMSONLEE直播带货。

  几场直播下来,唐尚林不仅库存被清一空,还卖了不少预售,他赶紧让工厂开足马力赶订单。“因为产品好卖,罗嘉常常在直播其他品牌的间隙,穿插特价叫卖TOMSONLEE或Kastinger,作为送给粉丝的福利。”唐尚林坦言,在一些奢侈品品牌直播带货专场,罗嘉常常在休息期间穿插带货TOMSONLEE或Kastinger,吊牌价1000多元的T恤往往仅卖两三百元,作为福利送给粉丝。”

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